SEO、SEM、SMO、SMM 的定义与区别

当我们确定好业务方向之后，下一步要做什么呢？需要做数字营销为网站引流吗？那如何获取流量呢？选择免费流量还是付费流量呢？

当你继续深入了解后会发现，不管是免费的还是付费的流量，它们还可以继续细分，接着引申出不同的渠道，比如SEO、SEM、SMO、SMM等。那么这些术语表示什么意思呢？它们之间又有什么区别呢？本文将给您介绍这些不同的网络营销渠道之间的区别。

不啰嗦，先上结论，这几种营销渠道的主要区别如下方表格所示，如果想要了解更详细的区别请继续阅读。

什么是 SEO

SEO 全称是 Search Engine Optimization，即搜索引擎优化。通俗的说就是通过优化网站来提高其在搜索引擎内的自然排名，比如 Google、Bing、Yahoo、Baidu 等。当用户在搜索引擎输入关键词时，排在广告下方的网站就是 SEO 优化的结果。如下图所示：

利用 SEO 引流，主要是通过网站的不同的关键词排名来获得流量，比如你的产品关键词，行业关键词，博客主题等。通俗的说就是当用户在搜索引擎输入一个关键词，并敲击回车键进行搜索操作的时候，谷歌或百度在首页展示的网站就是你获取流量的入口。

一般只有前两页的关键词才能带来流量，占比90+%，当你的关键词排在第三页及之后，并不能为网站带来多少流量。这个道理也很好理解，当用户在前两页就找到了自己想要的答案的时候，就不会继续往后翻了，所以 SEO 优化过程中竞争最激烈的一般是前两页，甚至是首页。

SEO 是一个长期的过程，短期内看不见流量效果，你需要做好关键词分析，站内优化、站外优化等步骤。但你做好这些基础工作还不够，你还需要每周、每月定期在网站更新内容，这些内容还必须是原创的、高质量的。只有这样，你的网站才能有越来越多的关键词有排名，每月流量才能持续增加。

具体的 SEO 优化步骤可以参考我的另一篇文章，里面详细介绍了不同步骤需要做的事。总体而言，SEO 带来的是自然流量，即免费流量。

什么是 SEM

SEM 全称是 Search Engine Marketing，即搜索引擎营销。严格意义上来说，SEM 包括 SEO 渠道，但日常使用中 SEM 一般用来形容在线广告。与 SEO 不一样的是，SEM 带来的是付费流量，常用的搜索引擎与 SEO 一样，有 Google、Bing、Yahoo、Baidu 等。如果你想了解更多关于 SEO 和 SEM 之间的区别，可以看下我写的另一篇博客。

当用户在搜索引擎输入关键词时，排在最上方或最下方的就是 SEM 流量。如下图所示：

和 SEO 优化一样，SEM 也需要分析关键词，主要用来竞价，也就是你为这些关键词出价，搜索引擎再根据价格进行排名展示。一般来说，SEM 需要考虑地理位置、点击率、CPC（每次点击费用）、广告文案、页面相关性、关键词与广告相关性等因素。

SEM 能立即为网站带来流量，只要你一直在烧钱，就能带来源源不断的流量。但弊端是随着行业竞争越来越激烈，关键词价格可能会慢慢变高，而且一旦停止投广告，网站的流量可能会出现断崖式下跌。

什么是 SMO

我们知道了 SEO 与 SEM 的含义，可能反应快的朋友们也能猜出 SMO 的意思了。SMO 全称 Social Media Optimization，即社交媒体优化。国外常用的社媒平台有 Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Instagram、Pinterest、Snapchat 等。

不同的社媒渠道有不同的用户倾向。比如 LinkedIn 可能更适合 B2B行业、Pinterest 更适合素材丰富的行业，比如衣服、裤子、包包等时尚行业，或者首饰、化妆品瓶等美妆行业，YouTube更适合电商、娱乐、汽配等行业。

一般来说，SMO 更多用于建立品牌形象，首先在不同社媒渠道上建立有关公司/网站的个人资料，之后每周、每月定期更新相关内容，以便用户可以查看并与他人共享。

一般会将 SMO 与 SEO 结合起来一起优化。大家平时浏览网页的时候应该也注意到了，大多数博客都会在文章底部或侧边放一个社媒分享链接，吸引用户对我们网站的内容做进一步操作。如果用户在社媒上对我们的内容做出了喜欢、分享、点赞等形式的积极反馈，会被视为网站内容质量不错的信号，从而提高相关页面搜索排名。

什么是 SMM

SMM 全称 Social Media Marketing，即社交媒体营销。通过在 Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube 等社媒平台更新内容、投放广告来获取流量。

SMM 除了需要在自己社交媒体定期更新内容外，你也可以投放品牌、产品、业务等相关性的广告，将用户引导到自己的网站或软件下载页面。

SMM 方法与 SEM 类似，但它的受众更精确，而且能更大程度提高品牌知名度。就好比大家平时在刷 YouTube 视频的时候，总是会在开头几秒看到各种介绍自己业务范围的公司广告，如果多看几次，大家是不是就记住它们的公司名了呢？

哪种更适合你的业务

看了上面的内容，相信大家心里已经对这四种引流方法有了一定的论断。免费流量需要时间，付费流量需要金钱，并不能说哪种渠道就更好，因为大多数公司都是两种或者更多的营销方法一起推广的。

好多年前，搜索引擎一直是营销的重点，但随着社媒时代的到来，大家对社交网络的关注度越来越高，已经成为热门的数字营销渠道之一。在开始自己业务的网络营销之前，可能需要考虑以下几个因素：

• 营销预算有多少？
• 是否有对应人员负责长时间的内容输出？
• 是否需要短期内完成业务指标？
• 是否制定长期营销计划？

回答了这些问题之后，相信大家对自己的业务有了更清晰的营销方向。接下来就开始着手准备自己业务的营销渠道吧！