很多人在做海外推广的时候会接触到 SEO 和 SEM 这两个术语，看着它俩长这么像，可能会对它们之间的区别和联系产生疑惑。本篇博客的目的就是帮大家搞清楚 SEO 和 SEM 的定义和区别，那么让我们继续往下看吧！
我先用一个表格简单告诉大家它们之间的区别是什么，再一步步详细介绍。
| SEO | SEM | |
| 多久能看到效果 | 3-6 个月 | 立刻 |
| 精准对标受众群体 | 不能 | 可以 |
| 是否要花钱 | 要。但是排名结果比较稳定 | 要。但是一旦不投钱，就立刻没有排名 |
| 短期内排名是否能维持 | 可以。一般来说排在前面的网站比较稳定。 | 不可以。一旦不投广告，就不会再为网站带去流量。 |
| 适合的公司类型 | 预算比较紧张，且愿意花时间做内容的企业。 | 预算很充裕，且想立刻看到效果的企业。 |
什么是 SEO（搜索引擎优化）
我们先来看下什么是 SEO，SEO 是通过站内、站外优化，提升网站关键词的排名，在用户搜索某些关键词的时候，直接点击搜索结果进入网站，获得自然流量，也可以说是免费流量的一种行为，它一般排在搜索引擎结果页的广告下方。
我们在进行 SEO 推广的时候，需要做大量的工作来帮助网站的产品关键词或者服务关键词排在谷歌、必应、百度等搜索引擎的首页。主要包括关键词和竞争对手分析、站内优化、站外优化、技术优化等方面。
接下来我们一个个来看下它们的主要工作内容。
关键词和竞争对手分析
这个步骤主要是为了分析竞争对手的数据，比如排名关键词、自然流量、外链数量、收录页面等情况。分析竞争对手做得好的地方，看看我们是否能做的更好。
关键词分析主要是为了找到前期排名难度较低的词，一般来说，流量大的词一般难度都比较大。
对于新站来说，初期网站权重很低，也没什么信任度和权威性可言，想要排大词很困难，所以我们就需要借助工具去查找 KD 比较低的词，优先优化这些关键词。
站内优化
站内优化是指为了让搜索引擎和用户都能更容易理解我们的页面所做的工作，主要包括优化 title 标签、meta description 编辑、关键词部署、站内链接等这种基础工作。
除此之外，最关键的是要创建高质量、且满足用户搜索意图的内容，不然的话，关键词找的再好也很难有好的排名。
大家可以看下我这个网站，总共博客数量也没几篇，但是每一篇博客都是我自己写的，而且内容质量都不错，所以很多都有不错的排名。
一般来说我会先去看下排在首页的博客都写了什么（经常会发现很多排在前面的中文博客都是直接翻译国外的网站的博客），看看哪里有优化的空间，查漏补缺下，再列个大纲，最后自己一个字一个字敲出来才形成一篇博客。
站外优化
除了做好站内的工作之外，我们还需要借助站外的工作来提升网站的权重，比如最常见的高质量外链和社媒运营，这些工作都可以提升我们网站的权威性和信任度。
在做外链的时候，我们也可以优先考虑那些竞争相对没那么激烈的页面，先把长尾关键词都排在前两页之后，再去攻克最难的核心关键词。
很重要的一点是，不要再去平台买一大堆垃圾外链了，这对排名并没有什么作用，还容易导致自己的网站被惩罚。要么就老老实实去找高质量外链的卖家，要么就自己花时间精力去做外链。
因为有一个事实我们不得不承认，很多时候，如果你的页面内容质量足够高的话，就算没做任何外链，网站也会有流量。
比如说我这个网站，就没做过任何外链，现在被收录的外链都不知道哪来的，目前一共发了20篇左右的博客，但每个月带来的访问用户差不多有 1,000 个。（如果之前就看过我博客的人可能知道，我这个网站运营有两三年了，但一年可能就更新四五篇博客，哈哈哈）
技术 SEO
技术 SEO 是为了确保搜索引擎能正常抓取并索引我们的页面。有关于搜索引擎工作原理的内容，大家可以看下我之前写的博客。
我们只需要知道，如果网站的页面不能正常被发现并索引的话，就别谈什么排名之类的了，根本没机会展示在搜索引擎结果页面。
技术 SEO 的主要工作有 robot.txt 文件、sitemap 提交、404 页面设置、HTTPS、URL 结构等。如果对这些术语不清楚的话，可以点击对应链接，我都为其写了文章介绍。
什么是 SEM（搜索引擎营销）
SEM 全称是 Search Engine Marketing，是搜索引擎所有营销方式的统称，也就是说，严格意义上来看，SEM 应该包含 SEO，因为 SEO 只是获得自然流量。
我们都知道，当我们在谷歌或者百度等搜索引擎上搜索时，顶部和底部都会出现广告，这个是 PPC 广告，它也属于 SEM 的一种。
但是业内一般也会将 SEM 用来表示在搜索引擎（谷歌、必应、百度等）上面投广告。
大家只需要记住，SEM 广义上是指在 SEO、PPC、Display ads 等所有在搜索引擎上面做的营销活动；狭义上仅用来表示在搜索引擎上面展示的付费广告，也是业内普遍比较认同的一种说法。
我们等会说的 SEO VS SEM，就是采用了狭义定义，用来特指搜索引擎广告。
现在让我们先来看下 SEM 主要包括哪些优化内容吧！
竞价关键词分析
在付费广告的世界里做关键词分析，我们可以不用考虑关键词难度，因为只要你出价，这个词就有机会排在第一位，那我们应该关注哪些数据呢？
首先关键词搜索意图依然很重要，总不能用户是想买产品的，也就是说输入了一个交易类或者商业类关键词，结果你投了个信息类关键词，还指望从它能带来转化，这种属实是吃力不讨好的事。
用户每点击一次，你就要付一次钱（当然还有依据展示次数付费的那种方式，这里咱们先不讨论），所以投什么关键词真的很重要，还不了解搜索意图的，可以看下我写的 4 种搜索意图介绍这篇博客。
除了搜索意图，我们还需要关注每次点击价格和竞争指数，还有跟自己的产品的关联度，综合多个方面去筛选出合适的关键词用来投放广告来能获得最大的收益。
广告竞价
我们在搜索某些词的时候，会发现排在顶部的广告页面经常变动，不像广告底部的自然排名（短时间内排名顺序一般不会变）那么稳定，这里就是有一个竞价的机制，得分最高的那个广告会排在最前面。
百度我不太清楚，因为我一直做的是谷歌广告，所以我再解释下谷歌广告的排名机制。很多人应该都会认为顶部广告的位置就是谁出的钱多谁就排第一。
事实真的是这样的吗？其实不是的，这里面需要涉及到质量得分这个因素，你质量得分高的广告，可以花更少的钱排在更前面的位置。而质量得分又取决于预计点击率、广告相关性、着陆页体验这三个维度，是谷歌综合判断后给的一个分数。
受限于博客篇幅，后期在写广告优化的文章的时候，我会再详细介绍下它们的运作方式。
广告创意
广告创意就不用多说了，就是用户看到我们打的广告时，上面写的文案和展示的素材。
广告文案影响广告的点击率，而点击率又会影响质量得分，质量得分低了，广告费用又上去了。
那么问题又来了，我们该怎么写广告文案呢？
我这里简单说几个技巧，具体的优化方案后期我会写一篇详细的博客介绍。
- 我们可以在标题和描述里添加一些比较有“竞争性”的关键词，比如 world’s leading，trusted，enterprise-level。customize 等。
- 使用“情绪化”文案，比如 bonus，rewards，evergreen，our promise 等。大多数人都认为自己是基于理性和逻辑做出的决定，然而事实是，一定程度上我们的决定是由情绪控制的。
- 使用广告附加信息占据更大的版面，有时候我们会看到广告尾部会多一小段介绍，或者底部还会出现大标题和介绍，这就是附加信息，可以提升点击率。
受众群体
SEM 相比于 SEO，还有一个很明显的优势就是，你可以直接向你的目标客户展示定制的广告。
比如说，如果你的网站是卖宠物用品的，那么你就可以创建一个受众群体，里面的用户都是对宠物用品感兴趣的，之后再向这个受众群体投放广告。一般来说，这种操作方式的转化率会高一些。
除了根据兴趣筛选受众群体，谷歌广告还能让你根据访问过的竞争对手网址、用户查过的关键词创建自定义受众群体。这个可以跟上面的兴趣受众群体一起搭配使用，大家可以自己去后台实操下。
介绍完 SEO 和 SEM 之后，我们再来详细介绍下它们不同维度的区别。
SEO VS SEM：时间
我们先来看下这两个营销方式分别要花多少时间为网站带来流量。
- SEO：大概 3-6 个月才能看到效果
- SEM：可以立马为网站带来流量
前面我们就说了，SEO 想要获得流量，首先需要保证页面被搜索引擎索引，然后还能在索引库里有个好的排名，这样用户输入关键词的时候，才能看到我们的网站。
而我们想要排在首页的话，需要为用户带去有价值的内容，创作高质量内容就需要花费大量时间，更别说就算你发布了高质量内容，凭什么把别人挤掉，让自己的网页排在前面了，这里面涉及了很多排名因素。
说完 SEO，我们来看下 SEM，它就不一样了，只要你花钱，你的网站就可以排在前面，曝光量上去了，点击量一般来说也不会太差的。
你需要做的就是分析好关键词，写好广告文案，然后确定下受众群体，最后点击发布，就可以等源源不断的客户（只要你一直花钱）访问自己的网站了。
SEO VS SEM：成本
很多人会简单地觉得 SEO 就是获得免费流量，不用花钱，SEM 就是花钱投广告，其实这种想法是错的，不管是哪种类型的搜索引擎营销，都是要花钱的。
SEM 就不用说了，花钱才能排在首位增加曝光量，一旦你停止充值，它为你带来的流量就没了，所以 SEM 是一个必须持续烧钱的引流手段。
我们来看下 SEO，大家知道首页自然排名的位子一共有几个吗？一般来说 10 个左右对吧？但是互联网上有多少网站在竞争这 10 个位置呢？少的话几万，多的话几十上百万对吧？那你凭什么保证自己的网站一定能排在首页呢？
首先你一定要投入的是人力成本和时间成本，尤其是内容营销这块，可能需要大量的时间精力去做调研，才能写一篇优秀的文章。
而为了保证英语的地道性，很多公司是去 upwork 这种平台找海外写手去写博客的，一般来说千字在 0.03 美金，也就是说一篇 1,500 字的博客大概需要 45美金。
除了博客之外，自己去做 outreach 的话，费时费力，成功率还很低。如果你想快速获得高质量外链的话，怎么办呢？
跟博客一样，花钱去买（谷歌严厉禁止外链买卖，所以大家要做好筛选工作），一般比较好的外链都是几十美金，甚至几百美金一条。
所以不管是 SEM 还是 SEO，都是需要金钱投入的，区别就是 SEO 的流量会稳定一些，后期做好维护的话，关键词排名不太容易掉，但是用 SEM 买的位置，一旦不继续投放广告，你那个关键词就不能再排在前面了。
SEO VS SEM：可持续性
其实我们前面已经提到了，SEO 的排名结果会比较稳定（前提是你是通过白帽 SEO 手法），我在之前的公司写了一篇博客，排在首页首位的位置，每个月为网站带来至少一千多的用户，过了两三年去查，那个关键词还排在首位。
不过有时候谷歌会更新算法，每当那个时候，很多网站的流量和关键词排名都会掉一大截，对于大站来说，无疑是极其严重的打击。
其实这件事我们可以换一个角度来想，谷歌为什么要更新算法？
这几年谷歌一直在致力于为用户提供更好的搜索结果，提升用户体验，所以它更新算法也是为了把更好的页面排在前面。
还有一个关键点就是，首页的 10 个位置是一直在那的，既然一部分网站下去了，那肯定会有新的替补上来，那那些新上的网站是哪里来的？总不可能是谷歌自己的吧？
排名提升的网站肯定是那些在符合谷歌算法规则的前提下，还能更好地满足用户搜索意图。
所以我一直在反复强调，大家只要踏踏实实做好站内外优化，持续输出高质量内容，满足用户搜索意图，算法更新就不会对自己的网站产生太大的影响。
好了，我们来看下 SEM 的效果持续时间。这个应该没什么好说的了吧，提到了很多次了，只要你不继续花钱投广告，它就不能再继续为网站带来流量了。
SEO VS SEM：用户定位
这个其实前面也提到了，SEM 有个很大的优势就是对受众群体投广告。你可以直接向对你产品感兴趣的用户投广告，也可以对在网站停留了一定时间的用户投广告，还可以对加购了但没有下单的用户投广告。
除了基础广告类型外，你还能根据自定义受众群体投放再营销广告。大家在网上冲浪的时候，经常会发现怎么有些广告阴魂不散的，一直跟着自己，不管打开什么页面，都能看到它，这就是再营销广告。
再营销广告可以用来增加曝光，做品牌宣传。关于这块展开说又是一篇长文章了，这里就不细说了，后期我也会专门写博客介绍的。
绕回来看 SEO，它就不能做到这么精准的定位了，你总不能控制哪些用户在搜索引擎输入东西能看到，哪些用户在搜索引擎看不到自己的网页。
先不说能不能控制，如果能排在首页，一般情况下，不管哪里的用户，能获得免费流量不香吗？为什么要限制他们进来？
所以如果大家想要获得精准用户的话，可以直接对受众群体投广告，如果大家想要获得尽可能多样的客户群体，可以通过 SEO 来获得流量。
SEO VS SEM：优先考虑哪个？
如果你看到这里了，还是不确定为自己的网站选哪个营销方式的话，我再简单总结下：
优先考虑 SEO 的情况
- 当公司的预算比较有限的时候
- 愿意等 3-6 个月才能看到效果
- 你的目标词都是信息类关键词
- 有一个专业的 SEO 专员或者代理管理网站
优先考虑 SEM 的情况
- 公司预算比较充足
- 想要快速获得流量和转化
- 想精确地测试某些用户群体
- 有专业的 SEM 专员或者代理管理广告
其实如果预算够、人员也配备的话，是比较建议这两个营销方式一起做的，效果会更好。
选择最适合你业务的策略
这篇博客终于快写完了，我们最后来简单总结下吧。
SEO 的目的是为了让自己的网站和关键词排在搜索引擎结果页更靠前的位置，用来获得自然流量，不用花钱也能获得相对比较稳定的流量。
SEM 的目的是为了帮自己的网站快速获得流量，一般来说，广告质量得分高的广告有机会排在搜索引擎结果页最顶部的位置，但你不花钱就不会带来流量。
如果你的网站跟我一样，目标关键词都是一些信息类关键词，那就好好做 SEO，如果你的目标关键词都是交易类关键词，而且想快速看到效果，那就上广告。
如果你还是不清楚的话，可以随时联系我，我会帮你答疑解惑。最后希望大家的网站都能获得更多的用户，带来更多的转化！
