我们在推广产品或服务的时候，肯定要做市场分析，而这时候往往得借助工具来分析数据，如果你做的是海外市场的话，那谷歌趋势（Google Trends）就是你前期分析的绝佳帮手，因为它不仅免费，还很专业。不过后期正式开始推广的时候，还是需要专业分析数据的工具，建议购买相关的付费软件。
什么是谷歌趋势（Google Trends）
Google Trends 是谷歌 2006 年推出的一款工具，可以通过它查看某个关键词在选定时间范围内全球各个地区的关键词热度和搜索趋势。
大家应该都知道谷歌是全球主流搜索引擎，占据了90%以上的市场份额，每天在谷歌上搜索查询的数据都有数十亿条，作为它旗下的产品，数据量和可靠性都是有保障的。
与其他关键词分析工具不同的是，谷歌趋势并不能显示关键词的具体搜索量，它只能告诉你这个关键词的热度和趋势。
Google Trends 常见指标
打开这个界面后不知道怎么开始？先查看下方这些常见的指标，了解对应的意思之后就能快速做市场分析了。
搜索字词：在此区域输入想要分析的关键词，最多支持5个关键词的数据对比。
- 区域：可以选择全球或者单个国家的数据，如果你的目标市场是美国，就只需要查看美国的数据就好了。
- 时间：可以选择默认的 2004 年至今，过去 12 个月，过去 90 天等区间，你也可以选择自定义时间范围。
- 类别：如果某个关键词同时属于不同的类别，你可以筛选属于自己目标市场的产品类别，这样得到的数据更准确。
- 搜索类型：根据自己的产品或者服务选择对应的类别，如果想要查看某个渠道的数据，就可以选择对应的搜索类型。
关键词热度：用折线图表示某一段时间内关键词搜索随着时间的变化，谷歌采用的是相对比例计算方式，热度最高的时间点是 100 分，热度一半的时间点是 50 分，其他时间点依据同样的臂力计算对应的热度值。
子区域热度：你还可以查看目标区域的子区域的搜索数据，比如你前面选择美国作为目标区域，这里你可以看到不同州的热度，便于你做进一步的市场分析。
- 相关主题：根据输入的关键词衍生出来的话题讨论度最高的主题，也就是用户除了搜索目标关键词以外，还搜索了什么主题。
- 相关查询：统计用户在搜索目标关键词时，喜欢用哪些相关的组合词汇进行搜索查询。
Google Trends 的 10 个使用技巧
接下来我们来说下怎么利用谷歌趋势这个工具来辅助我们的日常工作。
1. 确定目标市场的趋势
如果你准备开始进军某个市场，但是又不确定这个市场是否有前景，这时候就可以去谷歌趋势搜一下近几年的热度值是怎么变化的，是上升还是下降？运气好的话能发现持续上涨的利基市场，如果发现某个市场的热度逐年下降的话，那赶紧拿着钱去探索另一个市场。
我们来看下居家办公这个词，20年之前的热度一直很低，20年初突然暴涨，22年趋于稳定，现在互联网越来越发达，很多大厂都宣布长期居家办公，那么相关的产品是不是说也有市场呢？比如升降桌，人体工程学办公椅之类的，这个都需要你们自己去做进一步分析。
多年前很火爆的冰桶挑战（Ice Bucket Challenge）大家还记得吗？2014年8月之前热度为0，8月份是热度最高的，之后热度骤降，又快速回到0热度的状态。如果在分析市场的时候遇到这种趋势的产品，或者是热度一直下降的产品，都千万不要再入局了。
2. 判断是否为季节性产品
有的产品有很明显的季节性趋势，每年一到某个月份，搜索量就会暴增，但是过一段时间又没什么人搜索了，比如圣诞礼物，母亲节礼物等节日相关的产品和服务。我们在推广季节性产品的时候，一定要提前做好产品开发，以及推广策略。
（每年5月份母亲节礼物搜索量暴增，其他时间段搜索量几乎为0）
但有的产品的季节性不是很明显，需要我们借助工具确认它是否为季节性产品，旺季在什么时间段，便于我们在此阶段加大推广力度。比如说火炉（fire pit）这个产品，有的人第一反应可能觉得是冬天的产品，但实际上它的旺季在夏天。了解美国市场的话，就会知道户外相关的产品在当地都很火爆。
（每年的旺季在 5、6 两个月，其他时间段也有需求，只是相对少了很多）
3. 查找相关主题
我们还是以 fire pit 为例，在谷歌趋势底部，我们可以看到相关主题板块，这些主题都是跟 fire pit 相关的（有时候将语言切换为英语会更好理解点，不过为了方便我都设置成了中文），在这里你可以看到一些热度上升的主题，寻找潜在市场。右上角可以切换显示搜索量上升或者当下热门的主题。
显示飙升（Breakout）的话，说明跟上一个时间段相比，热度上升超过 5000%。
相关主题热度采用的也是相对计算方式，篝火炉热度最高，热度值为 100，其他主题依据这个标准按比例计算热度值。从这里我们可以看到，除了前两个主题，其他的主题热度断崖式下降，propane fire pit 和 fire pit table 应该属于 fire pit 这个大类目的某个细分类目，有没有市场前景需要借助其他工具做进一步的分析，有时候你在细分领域成为第一也是一个不错的选择。
4. 查找相关关键词
相关主题是用户共同搜索的一组具有相同概念的主题，相关查询是用户还搜索了什么相关的关键词。跟相关话题一样，相关查询也有搜索量上升和热门两个选项。虽然在这里你可以看到很多具有相似意思的关键词，不过有一说一，如果要做关键词分析的话，还是建议使用专业的 SEO 工具。
我们继续以 fire pit 为例，搜索量上升这个选项我们可以看到，前几个都是品牌词，那是不是说明就没有借鉴意义了呢？不是的，你可以去分析对应的竞争对手，看看他们做了什么，能在短短的几年时间内热度暴增，如果你能发现它们的秘密，说不定下一个成功的品牌就是你创立的了。
5. 发现当下热门话题
谷歌趋势有个板块可以让你查看当下流行的话题是什么，而且也可以选择对应的国家，如果你做的是美国市场，就可以查看当前美国热议话题是什么，如果你做的是其他国家的市场，那你也可以切换到对应国家查看流行趋势。
一般来说，这个对于新闻网站，或者博客网站来说更有用，因为这类网站都需要紧跟实事。不过偶尔还是能在时下流行板块发现一些商机的，比如说到了夏季搜索户外产品的人多了，那么而你刚好做户外的品类，那么这时候就可以考虑是否要加大推广力度了。
6. 确定细分市场
我们已经知道了谷歌趋势可以查看不同国家的热度，以及目标国家的每个城市的热度，那这时候我们就可以利用起来，帮我们找到更精准的目标市场和受众群体，并确定更细分的利基市场。
当你上放的区域选择的是全球的时候，下方子区域热度显示的就是对应国家，你可以查看自己的产品的主要目标受众群体是哪个国家，跟自己想做的目标市场是否一样，不建议去没有需求的国家推广产品。
如果你上面显示的是某个国家，而不是全球，下方子区域这里就会显示对应的州或者省份的热度。假设你就是想做美国市场，那么可以进一步分析哪个州更适合做重点营销。
其实子区域这个也可以用来分析竞争对手的市场热度，将搜索字词换成竞争对手的品牌名，然后看哪个国家的热度比较高，再具体到哪个子区域的热度最高，最后再根据实际情况分析是要错位竞争还是直接竞争。
7. 实时跟踪竞争对手热度
谷歌趋势还可以用来分析竞争对手，查看他们过去几年的搜索趋势，如果你看到某个时间段突然某个竞争对手热度值暴涨，并持续超过你的话，就可以分析下主要是什么因素导致了这个结果，是品牌定位的问题？产品的创新？营销的优势？找到原因，学习并且超过竞争对手是你接下来要做的事。
从上面的图表我们可以看到，在 2016 年之前，Weber Grill 的热度是一直比 Traeger 高的，但是在 2016 年之后，Traeger 的热度就隐隐有压过 Weber Grill 的趋势了，最终在 2017 年彻底超过 Weber Grill，而且 Traeger 在 2021 年还上市了。如果跟他们是同个行业的话，就可以分析下 Traeger 成功的原因，到底做了什么让它超过老牌企业。
8. 保证内容的新鲜度
现在还在研究谷歌 SEO 的人，应该都知道内容的重要性，很多时候如果你的内容质量够高，哪怕没有做外链，依然可以得到很好的排名，当然内容不是唯一的排名因素，具体效果还是得根据具体情况具体分析。
我们来看这个例子，how to fix a bike，这很明显是一个信息意图的关键词（不知道搜索关键词的意图什么意思的话，可以看下我这篇博客，详细介绍了不同类型的搜索意图）。 我们可以发现每年的4-8月份都是搜索的热度高峰，那么在这个时间段内，我们就得保证相关的关键词最好都能排在前面。在2、3月份的时候就得提前检查排名，如果没有排在前三位的话，那就可以在这个时候更新下内容，争取在一两个月内排名提升。
9. 制定 Google Shopping 策略
对于要出海的品牌独立站来说，谷歌购物广告是绕不开的一个推广策略，还记得我们上面说的吗，谷歌趋势可以看不同类型的搜索数据，这时候你就可以切换到谷歌购物选项，然后根据图表制定自己的购物广告策略。在旺季快要来临的时候，提前准备好广告素材和文案，活动预热，为之后的加预算推广做准备。
分析过去5年的数据，我们可以看到，大概每年的4月和9月前后一段时间，black dress 的需求都明显增多，然后热度逐渐降低。所以如果你的店铺是做服饰类的，就可以根据热度数据，提前规划好营销策略，不要等旺季过了才拼命加预算投广告。
10. 转向 YouTube 推广渠道
很多人都是用谷歌趋势来分析网页搜索的数据，但是我们之前提到了，它还能用来分析其他搜索渠道的数据，比如 YouTube。不仅仅是考虑到现在很多人都不太喜欢阅读大段的文字，而更喜欢看视频来获取信息。更主要的是，如果你开发的某款产品很有特点，做了创新性的突破，但是只用文字去描述的话，那你会很难将这款产品推广出去，因为用户在网站停留的时间都不会很久，更别说花很多时间去阅读文字了。所以最好的方式就是将文字、图片、视频结合起来，减少用户获取信息的难度和时间，这样你的营销成功的概率也会更大。
（Cooking 的搜索热度在 Google 网页搜索渠道的变化）
（Cooking 的搜索热度在 Google YouTube搜索渠道的变化）
我们可以看下 cooking 这个词，网页搜索除了每年的11、12月，热度是有所下降的，但是 YouTube 搜索热度是上升的，像烹饪这种，确实是视频会更吸引人。我们在做营销的时候，就可以将关键词放在不同的渠道上搜索下，看热度是上升还是下降，然后再找准渠道大力推广， 避免做无用功。
总结
上面我们说了 10 种谷歌趋势的使用技巧，其实只要你想，它不仅能实现上面 10 种功能，你还能用它还比较不同的关键词，然后选择目标国家，对比哪种叫法在当地更流行，毕竟我们都知道，虽然很多国家都说英语，但很多词汇还是不一样的，当我们不确定哪个关键词更地道的时候，就可以借助谷歌趋势判断；它还能利用相关话题发现新的博客话题；如果做电商的话，还能根据哪个区域热度最高，看是否将海外仓放在这个城市；你还能将时间范围精确到一天，甚至一小时，分析用户活跃的时间段是什么时候。
工具都是用来辅助我们的，更重要的是我们需要它做什么，然后看看能不能实现这个功能。总而言之，谷歌趋势虽然是一款免费工具，但它的功能依然强大，能在一定程度上帮我们解决很多问题，希望大家都能学会使用这个工具，并加以利用。
