进一步了解我
如果你想知道更多关于我的信息，请你耐心阅读下面的内容。
虽然文字比较多，但都是我的工作经历，以及真实内心想法。
简单的自我介绍
哈喽！大家好，我是 DMthought 的站长，Erin，一名谷歌 SEO、SEM 从业者。在这里，我将跟大家分享很多关于 SEO、SEM、内容营销、社交媒体营销以及 WordPress 网站建设等方面的知识和经验。
创立这个网站的初衷是为了输出倒逼输入，从业这么多年，我发现每年都会有很多新知识、新方向出来。如果不更新自己的知识库的话，很容易跟不上这个时代。所以我就一边学习，一边实操，顺便输出内容巩固自己的知识。
当然了，在学习之余，如果能赚点外快那也是很不错的。如果你想搭建外贸营销网站，或者需要专业的谷歌 SEO 服务的话，可以随时找我。不过在联系我之前，希望你可以继续往下阅读，再多了解下，对于我们后续的合作会很有帮助。
如果您对数字营销、网站建设或其他相关主题有任何疑问或合作意向，请随时联系我。感谢您光临我的博客，希望这里的内容对您有所帮助！
我的入行动机
我刚毕业的时候，跨境电商发展势头很猛，所以在外贸和跨境电商之间选择了入了跨境电商这个坑。做的是平台类运营，那时候以铺货为主，每天就是选品、上产品、数据分析、采购、发货……
放弃没兴趣的工作
做了几个月，可能运气比较好吧，确实有几个爆品，每天有几百单。不过我很快就发现，我真的很不喜欢这个工作。每天都是重复性工作，而且这种无货源模式糟心事太多了，感觉也不能长久发展。那时候刚毕业，觉得试错成本低，我就毅然离职了。
找到新的就业方向
在短暂的跨境电商运营经历中，我就在想这些平台的流量哪里来的，怎么能让我的链接被更多用户看到呢？后来上网查了很多信息，机缘巧合下，发现了谷歌 SEO 这么个东西，简单了解了下，发现这工作太对我胃口了，我真的很喜欢啊！
为梦想展开行动
然后我就开始找乙方公司应聘，因为要进入一个行业最快的方法就是，一边学习，一边实操！我记得当时面试我的老板说，在电话里听到我就是奔着 SEO 来的时候，他特别开心，因为这个岗位真的太冷门了！在这家公司积累了两年经验后，我跳槽去甲方当爸爸了，哈哈哈哈哈！！！
我的成长经历
我是18年毕业的，到现在，已经工作6年了，其中做谷歌推广5年了。虽然跟别人动不动十几年的谷歌优化经验比起来，这5年好像不够看，但我一直在认真规划我的职业方向，争取在最短的时间里，更快地提升自己。
1. 在乙方公司磨砺自己
乙方公司嘛，大家都懂得，每个人负责十几二十几个项目是常态，所以在那两年时间里，我学到了很多外贸行业的优化经验。不过在疲于应付各个甲方爸爸的空隙之中 ，有些感慨（吐槽）时不时都会在我脑海里发生。
- 每个人手里这么多网站，一个月才工作22天，平均下来，每个网站分到的优化时间也就一天到2天，效果真的很难保证。
- 公司接了这么多单子，不管怎样，总会有成功案例的，而成功案例都会拿出去谈单子，其他优化公司是不是也一样的做法呢？
- 忙，每天做报表、跟客户交流都要浪费很多时间，大多数甲方既不了解 SEO，建站初期也不配合，一上线就催效果，特别心累。
- 对于个人成长来说，大多数网站都是蜻蜓点水，很难进行深度学习和实践，短期内有助于提升，但不利于长期发展。
2. 去甲方公司沉淀自己
因为种种原因，我不想再浅尝辄止，期待从零开始深度优化一个网站， 所以我又一次毅然决然的离职了。那时候疫情爆发没多久，跨境电商独立站爆火，我也顺应潮流进入了跨境电商这个圈子。
在做电商的过程中从一个工贸一体的企业跳槽到了纯电商公司，双方各有优劣吧。反正对于我自己来说，不同性质的公司都接触了下。
在此期间，我的很多想法有了升级。对于海外推广，我不再仅局限于 SEO、SEM，会考虑品牌推广怎么做，以及品牌对于跨境电商公司出海的重要性。在这段时间，我又有了一些感想。
- 用户对品牌效应、价格会更敏感。如果用户信任你的品牌，那就愿意付品牌溢价；如果奔着性价比去的话，网站流量再高，产品定价很高的话，转化率也不会特别高。
- 相比于外贸行业，电商网站要考虑的事情比较多，不仅仅是做谷歌优化，要注重不同渠道的推广，尤其是社媒营销。
- 电商独立站的关键词流量和排名难度是外贸行业的好多倍，这也意味着电商网站 SEO 的难度升级了很多倍。
- 跨境电商对谷歌 SEO、SEM 的技能要求会更高，感觉综合型的人才更吃香，如果进了一家好公司的话，对自己的成长很有帮助。
3. 现在给自己放个长假
因为种种原因，我前不久离职了，工作这么多年，觉得有点累，就想给自己放个假，也想趁着这段休息时间好好梳理下自己的知识系统。等自己休息够了，也掌握更多技能了，我将再次启航。
我玩了一段时间之后，有天突然发现这个网站运营三年多了，居然才写了20篇博客，但每个月访问的用户数竟然有两千多，那一刻，我真的觉得太忏愧了。所以我决定一边学习的同时，一边根据经验输出自己的观点，帮助更多人了解这个行业。当然，在此期间，能赚点外快的话我会很开心的，哈哈哈哈。
- 很多人问我能不能做 SEO，我在这里统一说下，如果你是奔着3万、5万一年全包，还保证排名、流量、询盘的话，请另请高明。
- 大多数乙方公司市场价就在这个区间，不过这种套餐价格里面套路很多，大家可以自行了解。
- 身为从业者，我知道 SEO 的难度及压力，我没法百分百保证你想要的结果，只能分析后，大概估算下有多少把握。
- 我一直遵循质量而不是数量的原则，不管是工作，还是性格，所以我不会轻易接 SEO 的单子，除非双方在一些共识上能达成统一。
我的自我评价
如果你认真读了我上面的一些介绍和心路历程的话，就会发现，我不仅有乙方的工作经验，还有甲方的工作经验；我不仅有外贸网站的谷歌优化经验，还有跨境电商独立站的谷歌优化经验；我不仅有 WordPress 网站的优化经验，还有 Shopify 网站的优化经验；我不仅会谷歌 SEO，还会谷歌 SEM。
我也有失败案例
在乙方公司就职期间，同时负责这么多网站，有成功的，也有失败的。一来 SEO 效果没法保证，二来时间精力真的不够分配到这么多网站上，只能尽我所能做到最好。好在付出总有收获，那时候我是团队里成功案例最多的员工。
我也有知识盲区
刚入行的时候，白天工作，晚上回家看国外大神分享的博客。想要提升自己，就去学习了基础的前端知识。觉得自己认知不够，又开始看书。这一切都是因为，我也不是无所不知的。哪怕是现在，对于这个行业，我也不敢说百分百掌握了。
我也会偶尔懈怠
我做不到一直满能量的往前冲，有时候也想停下来休息，看看风景。就像这个网站一样，三年了，才写了20篇文章。虽然我很早以前就想好好运营这个网站了，可惜总因为各种原因导致忽视了它。好在，现在又捡起来了。
我渴望新技能
我一直想尝试新的东西，了解其他渠道的推广技巧，我自学了怎么建站，我的计划表里还有新的技能在等着我学习……正因如此，或许中小型企业更适合我的性格和兴趣。大公司的平台确实很好，但进去后可能只是个螺丝钉，有些成功也是基于平台的资源。
我的优化案例
说了这么多，给大家看下我的案例吧，我只能分享我刚离职的这家公司的表面数据，毕竟涉及更多隐私的不太好拿出来。
插一嘴，我保证这是我上家单位的真实数据，而且是我一手带起来的。如果数据造假的话，就让我这个网站没有流量好了（好恶毒的诅咒），哈哈哈哈哈！
优化后的数据
我是2022年入职的，2024 年3月份离职的，给大家截个 SEMrush 的图好了，虽然数据不是百分百准确，但是趋势总是不会错的。因为我现在离职了，也不好进人家后台，谁让我现在才想起来更新这个网站呢。。。
22年我刚接手的时候，这个网站没什么自然关键词，也没什么自然流量，运营了两年之后，关键词和自然流量翻了好几倍。流量巅峰时期达到 31.7k，关键词排名数量达到 15.5k。很多都是核心产品词，排名的页面也是产品分类页或者产品详情页，并不全是博客带来的流量。
在此期间我在博客和外链的支出不超过 5,000 美金，每月更新3篇博客，外链不超过10条。而且因为公司的一些业务调整，这个网站时不时就会暂停运营一段时间。当初如果给我更多预算的话，我有信心能做出更好的结果，这也是我觉得遗憾的地方。
关键词排名情况
大家可以看到很多高搜索量的关键词都排在前几位，这个图片我是今天（24年7月25日）截的，此时很多关键词已经掉了，流量也掉了，看到这个结果，心情挺复杂的。
我记得我还在职的时候，自然排名关键词数量更多，大家可以看上张截图，最近几个月关键词和流量掉了很多。我还在的时候，很多 KD 更高的、搜索量更大的关键词也能在首页前几位看到我们的网站。每次在谷歌搜索看到自己优化的页面排在前面，我都会有一种很骄傲的心情，哈哈哈哈。
最重要的是，截图中，为网站带来大多数流量的，很多都是产品关键词，大家可以看图片的 intent（搜索意图），都是商业类关键词（C类关键词）或者交易类关键词（T类关键词），而不是信息类关键词。这两类关键词都是带着发生交易的潜在意图来到网站的，不是单纯看个博客拍拍屁股走人了。
说得通俗点，也就是说commercial 和 transactional 类关键词基本都是产品分类页或者产品详情页排在前面，不是博客页面。相信懂得人能知道我的意思，产品词比信息词的价值高多了，不过SEO 优化过程中也离不开信息词就是了。
常见的信息类关键词一般会将流量导向博客页面，一般来说，这种流量转化率会很低。不过博客对于 SEO、用户信任、品牌推广等角度来说都很重要，也是一定要做的一项工作。
现在没人管这个网站了，流量下滑这么严重。。。这也告诉大家，SEO 需要定期维护和更新，不然关键词和流量还是有可能会掉的，不要以为关键词排上去了就可以高枕无忧了。
我能为您做什么
如果你能看到这里的话，说明你是一个很有耐心的人，而且想了解更多关于我或者谷歌优化的信息，当然也有可能想寻求相关服务。所以我在这里介绍下我能为你提供什么服务。
外贸营销网站搭建
我可以帮你搭建一个专业的外贸营销网站，或者跨境电商独立站。因为自己身在局中，所以我更能理解一个设计精美，且能展示自己亮点的网站对于转化率有多重要。大家看到的这个博客网站，也是我精心修改过的，尽量保证简约的同时，又能有一定的美感。跟大多数博客网站比起来，我的审美应该还可以吧，哈哈！
谷歌 SEO 咨询
我可以为你提供 SEO 咨询服务，每月给您提供 SEO 优化建议，以及答疑解惑。如果你想要我直接提供 SEO 优化服务的话，也可以考虑，但有几个前提。你最好对 SEO 有一点了解，不要跟我说保证流量、保证排名、保证询盘之类的。一个专业的 SEOer 很贵，如果给我的服务费很低，而且没有预算找海外写手和购买外链的话，请你还是去找其他 SEO 服务公司。
谷歌 SEM 咨询
我可以帮你运营公司的谷歌广告账户，不过双方最好能就一些优化方向达成统一。比如整站优化、着陆页优化、辅助确定产品关键词等工作对转化率的重要性。而且前期测试过程的转化率无法保证，只能逐步测试，找到最优解。目前只接 B2B 的广告投放，跨境独立站的广告涉及的因素比较多，暂时不考虑。
我的未来规划
看了我上面那么多心路历程和介绍，不知道你是否能感受到，我是一个愿意学习更多新知识，掌握更多新技能，且尝试更多方向的人。我未来的重心还是会在谷歌 SEO 和 SEM 这里，但我希望能去尝试更多推广渠道，以及如何将流量变现。
该吃吃，该喝喝，该玩玩
我会趁着给自己放假的这段时间，去了解更多自己感兴趣的东西，并且将一些知识更新到这个博客网站里，有兴趣的朋友可以一起交流。除了这个网站，我最近还做了个英文网站，准备等流量起来之后试下国外主流的变现方法。后期有机会的话，会将这个英文网站当做案例，在这个博客更新一些心得体会。
继续为五斗米折腰
我之后也有可能继续找个公司上班，毕竟公司能提供的资源、资金是自己不能比的，就像做电商独立站一样，品牌推广要砸下去的钱，一般人真的承受不起。去上班的话，还能跟不同的人多交流下想法，有时候能激发自己的灵感，不容易闭门造车。要是刚好有想招人的公司看到这里，而且我们彼此对于海外推广的观念也比较一致的话，可以联系我。
你还在犹豫吗
如果你看到这里，说明你是个有耐心的人，也对我或者谷歌推广有浓厚的兴趣。无论你是有问题需要咨询，还是需要专业的服务，我都非常乐意帮你解决难题。
别再犹豫了，立即联系我，让我帮你搭建一个专业的营销型网站，或者提供专业的 SEO 咨询服务。如果有好项目介绍的话，也非常欢迎。
想再多了解我一些些？
1. 你是个人还是公司？
我是个人服务者，没有开工作室或公司，后期可能有这个打算，也有可能继续去上班。
2. 你提供哪些服务？
我可以帮你搭建外贸营销网站，并提供SEO咨询服务，SEM 代运营，包括每月的优化建议和答疑解惑。
3. 你提供SEO优化保证吗？
我不能保证具体的流量或排名效果，因为 SEO 效果受多种因素影响，不过我会尽我所能。
4. 你的服务费用是多少？
服务费用取决于项目的复杂性和需求，可以通过联系我进行具体的报价和沟通。
5. 如何联系你？
可以通过网站上的联系表单或直接扫描微信二维码，我们可以进一步讨论你的需求和项目细节。
6. 你是否愿意应聘我们的岗位？
如果贵公司有机会让我学习到更多东西的话，可以考虑。如果没有团队和预算的话，请另请他人。
7. 你对薪资待遇有什么要求？
底薪+提成/奖金的形式，这种薪资结构更有工作激情。底薪根据所在城市决定，请自行了解 SEO、SEM 市场价格。
8. 你对工作所在地有要求吗？
因为我是浙江的，所以会优先考虑浙江省内的公司，或者浙江周边省份，暂时不想离家太远，请谅解。
9. 你对公司有什么要求？
一直以来，我都只接受周末双休、不加班的公司，避免将大量时间用在忙碌的工作上，我需要保证休息和学习的时间。
10. 你不担心空窗期这么久找不到工作吗？
不担心，我有自己的计划，而且我不是纯娱乐，也有在学习。如果有公司介意的话，这种公司也不适合我。
